DIENSTLEISTUNGEN FÜR STARTUPS

MANAGEMENT- UND PROJEKTMENTORING

Eine der klarsten Erwartungen unserer Startup-Kunden ist es, mehrere Herausforderungen gleichzeitig zu bewältigen und ihre begrenzten Kapazitäten effektiv zu nutzen. Neben der Notwendigkeit, kontinuierliche Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten aufrechtzuerhalten, stellt die Erwartung eines erfolgreichen Markteintritts und einer schnellen Produktion und Wachstum einen ständigen Druck von Seiten der Investoren dar.
Mit kontinuierlichem Feedback, regelmäßigen Beratungen, dem Teilen unserer Best Practices, mit unseren Vorschlägen und manchmal mit dem Drängen auf Managemententscheidungen unterstützen wir unsere Startup-Kunden dabei, ihre verfügbaren Ressourcen in die richtige Richtung und in angemessenen Umfang zu lenken. Das Wesen unseres Mentorings besteht darin, entweder den gesamten Managementbetrieb oder nur die Realisierung eines Projekts so zu unterstützen, dass das ideale Gleichgewicht zwischen den F&E- und Geschäftstätigkeiten des Unternehmens erreicht werden kann.

GESCHÄFTSMODELL

Unsere Startup-Kunden stehen häufig vor der Herausforderung, wie sie aus einer Idee oder Lösung ein marktfähiges Produkt oder eine Dienstleistung formen können. Sie müssen verstehen, dass sie im Geschäft nur erfolgreich sein werden, wenn sie ein Wertangebot schaffen, für das der Verteidigungs-, Marine-, Luft- und Raumfahrtmarkt bereit ist zu zahlen.
Um dies zu erreichen, identifizieren und formulieren wir gemeinsam das klare Wertangebot des Unternehmens. Wir unterstützen bei der Zusammenstellung eines marktfähigen Produkt- und Dienstleistungsportfolios sowie der Preisstruktur und führen selbst eine Marktvalidierung durch, die wir bei Bedarf anhand direkter Marktfeedbacks verfeinern.

DEFINIERUNG DER UNTERNEHMENSSTRATEGIE

Wir wissen alle, dass eine gute Idee, vielversprechende Entwicklungen und investiertes Kapital keineswegs eine Garantie für den Erfolg sind. Ein Startup muss auf zahlreiche Fragen klare Antworten finden, bevor es überhaupt in die Phase des Markteintritts in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt und Marine eintritt.
Gemeinsam mit unseren Startup-Kunden beantworten wir die wichtigsten Fragen: Wer sind wir, was ist die Vision des Unternehmens, seine Mission und wem wollen wir was verkaufen? Wir unterstützen bei der Entwicklung individueller Strategien in den Bereichen F&E, Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Marketing sowie bei der Erstellung wesentlicher Aktionspläne für deren Umsetzung und der Definition notwendiger Ziele und KPIs.

MARKTEINTRITT

Der Eintritt in die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt und Marine erfordert einen umfassenden und gründlichen Analyse- und Bewertungsprozess. Es reicht nicht aus, an eine Idee zu glauben; man muss auch so sicher wie möglich über deren Platz und Potenzial auf dem Markt sein.
Wir identifizieren die Marktlücken und Bedürfnisse, auf die unser Startup-Kunde Lösungen bietet, sowie die Größe des gesamten adressierbaren Marktes (TAM) und mögliche Wettbewerber und alternative Lösungen. Wir erstellen die notwendigen Markt- und Wettbewerbsanalysen selbst, oder geben Anleitung für deren Erstellung. Wir identifizieren präzise die möglichen Marktsegmente und erstellen Profile der idealen Kunden.

GLOBALER MARKTEINTRITT

Wenn ein Startup-Unternehmen plant, international tätig zu werden und als Lieferant in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Marine und Raumfahrt tätig zu werden, verfügt es wahrscheinlich bereits über ausreichende Stabilität und Referenzen im heimischen Markt.

DANS betrachtet ein solches Unternehmen bereits als potenziellen Lieferanten, daher empfehlen wir, unsere speziell entwickelten Dienstleistungen zur Unterstützung des internationalen Markteintritts unter dem Menüpunkt „Dienstleistungen für Lieferanten“ zu nutzen.