Dr. Barnabás Tomka
Gründer

Barnabás ist seit über 20 Jahren erfolgreich in der internationalen Verteidigungs- und Luftfahrtindustrie tätig. Von 2001 an arbeitete er fast ein Jahrzehnt lang für die CEC Group, die führende unabhängige Public-Affairs-Agentur und das Netzwerk in Mitteleuropa, und unterstützte erfolgreich die Aktivitäten vieler globaler und lokaler Verteidigungs-OEMs.
Zwischen 2010 und 2016 leitete er die Beschaffungsabteilungen des Verteidigungsministeriums von Ungarn und verantwortete die Beschaffungsbedarfe zur Unterstützung der Entwicklungen der ungarischen Streitkräfte auf höchstem rechtlichen und professionellen Niveau. 2017 kehrte er in den Unternehmenssektor und zu seiner Kernkompetenz, der Verteidigungsberatung, zurück.
Er hat für mehrere globale OEMs gearbeitet und die Geschäftsentwicklung von Unternehmen aus der CEE-Region unterstützt. Im Jahr 2021 gründete er, im Bewusstsein, dass das massive Wachstum der globalen Militärausgaben bald die Entwicklung der Verteidigungslieferketten erfordern würde, gemeinsam mit Iván Gyurácz Németh DANS CEE, um sowohl Lieferanten als auch OEMs bei ihren Aktivitäten in Mittel- und Osteuropa zu unterstützen.
Ende 2023 wurde er in Anerkennung seines besonderen Wissens und seiner Erfahrung von der Europäischen Kommission ausgewählt, um als Geschäftstrainer KMU´s, die vom Europäischen Verteidigungsfonds profitieren, durch EUDIS Coaching Services zu unterstützen. 
Er studierte Jura, Wirtschaft, EU-Politik, Geschichte und Englisch. Während seiner Universitätszeit erhielt er Stipendien für die USA, und während seiner Tätigkeit im Verteidigungsministerium nahm er an militärischen Führungskursen teil, die von der deutschen Bundeswehr organisiert wurden.

Iván Gyurácz Németh
Mitgründer, Leiter der Geschäftsentwicklung

Ivan ist ein erfahrener Go-to-Market-Experte mit über 15 Jahren Erfahrung, in denen er Unternehmen aus Mittel- und Osteuropa bei ihren Internationalisierungsbemühungen unterstützt hat. Seine Expertise liegt im B2B-Vertrieb und Marketing. Als strategischer Berater bietet er nicht nur tägliche Unterstützung für Gründer und Führungskräfte von Scaleups bei der Gestaltung ihrer Go-to-Market-Strategien, sondern beteiligt sich auch aktiv an der Umsetzung dieser Strategien.
Besonders gerne entwickelt er Strukturen und Prozesse für Vertriebs- und Marketingorganisationen von Wachstumsunternehmen – eine Rolle, die er mehrfach als Interim-Vertriebs- und kaufmännischer Direktor für verschiedene Unternehmen in der CEE-Region übernommen hat. Sein strategisches Denken und seine Vertriebsfähigkeiten haben sich auch bei M&A-Projekten als äußerst wertvoll erwiesen, einem Bereich in dem er in letzter Zeit zunehmend tätig ist.
Seit 2019 konzentriert sich Iván verstärkt auf den Verteidigungs- und Luftfahrtsektor, hat ein persönliches Netzwerk bei führenden OEMs aufgebaut und tiefgehende Einblicke in die Nuancen und Trends dieser Branche gewonnen. 2021 gründete er gemeinsam mit Dr. Barnabás Tomka DANS CEE, um mittelständische Unternehmen aus der CEE-Region dabei zu unterstützen, entweder Lieferanten der Verteidigungs-, Luftfahrt-, Marine- und Raumfahrtindustrien zu werden oder durch strategische Übernahmen weiter zu wachsen. Aufgrund seiner Expertise war Ivan von 2013 bis 2021 Vorstandsmitglied des Ungarischen Außenhandelsverbands. Darüber hinaus ist er ein erfahrener Trainer und Dozent, der regelmäßig Vorträge auf Ungarisch und Englisch zu Themen wie internationales Marketing, Vertrieb, Geschäftsentwicklung und die Internationalisierung von KMU´s hält.

Erfahrene Fachexperten.

Andreas von Büren

Andreas hat einen beruflichen Hintergrund in der Bundeswehr (Luftwaffe) von 1974-2014. Er füllte zahlreiche Führungsverwendungen als Flugzeugführer (Phantom/Tornado ECR), in nationalen wie in NATO-Stäben, im BMVg und als Verteidigungsattaché aus. 2024 wurde er als Oberst in den Ruhestand versetzt. 

In den letzten 10 Jahren war er sowohl Geschäftsführer des BDSV (Bundesverband der Deutschen Sicherheit- und Verteidigungsindustrie) als auch des BDSV EXHIBITIONS, der Messeabteilung. In diesen Funktionen wirkte er zum Wohl der ,mehr als 450 Mitgliedsunternehmen des BDSV und BDSV EXHIBITIONS aus nationaler, europäischer und internationaler Ebene. 

Mark Stevens

Mark verfügt über nahezu fünfzig Jahre Berufserfahrung im Luft- und Verteidigungssektor. Seine Karriere begann in den 1970er-Jahren bei Rolls-Royce, gefolgt von Stationen bei British Aerospace, Alenia Marconi, BAE Systems und Thales. Nach Tätigkeiten im Vereinigten Königreich, in Europa und Asien wurde Mark im Jahr 2001 zum Leiter des BAE-Systems Geschäfts in Sofia ernannt. 2011 wechselte er zu Thales und zog nach Prag, um dort die Defence-Key-Account-Aktivitäten des Konzerns in der Region zu führen.
Im Laufe seiner Karriere entwickelte sich Mark vom Ingenieurwesen über das Supply Chain Management bis hin zum Business Winning, zur Unternehmensstrategie und in leitende Managementpositionen weiter. Er verfügt über umfassende Kenntnisse der verteidigungsbezogenen Fähigkeiten, insbesondere in den Bereichen Luft- und Landstreitkräfte.
Nach seinem Ausscheiden bei Thales im Jahr 2023 arbeitet Mark als Berater und strategischer Ansprechpartner für verschiedene Unternehmen im Luft- und Verteidigungssektor. Er unterstützt sowohl große Unternehmen als auch KMU in den Bereichen Strategieentwicklung und Geschäftsanbahnung. Sein Fachwissen konzentriert sich auf die Märkte in Mittel- und Osteuropa, insbesondere im Hinblick auf politische und industrielle Beziehungen sowie die Förderung von Partnerschaften und Kooperationen.
Bezüglich der Unterstützung von Zulieferern und OEMs betont Mark: „Der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Zusammenarbeit ist die klare Verständigung über Anforderungen und kritische Erfolgsfaktoren und darauf aufbauend die Entwicklung präziser und überzeugender Wertversprechen. Dies erfordert nicht nur Zeitinvestitionen, sondern ebenso Fähigkeiten, Geduld und Agilität.“
Mark lebt derzeit in Prag, Tschechien.

Viggo Westbye

Viggo besitzt einen Master of Science in Angewandter Physik. Seine berufliche Laufbahn begann er im Bereich der militärischen Kommunikation, wo er zwölf Jahre lang als Software- und Systemingenieur tätig war. Anschließend arbeitete er vier Jahre als Wissenschaftler bei der NATO. Die letzten dreißig Jahre verbrachte er als Business Development Manager bei Kongsberg Defence & Aerospace.
In dieser Zeit war er verantwortlich für das Marketing und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen im Bereich der Verteidigungskommunikation in zahlreichen Ländern Europas sowie weltweit. Seine Aufgaben umfassten den Kontakt zu Kunden – sowohl zu Endnutzern (Regierungsstellen) als auch zu Kooperationspartnern (Primes und Industriepartner). Darüber hinaus leitete er Angebotsprozesse, führte Verhandlungen und war für generische Marketingaktivitäten zuständig.
Zu seinen persönlichen Fähigkeiten zählen ausgeprägte Präsentationskompetenzen, der Aufbau belastbarer Beziehungen über kulturelle Grenzen hinweg sowie die Fähigkeit, das Wesentliche einer Situation schnell zu erfassen. Er verfügt über umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien für große, komplexe Projekte. Sein Ansatz basiert darauf, die Bedürfnisse der Kunden – sowohl die offen geäußerten als auch die unausgesprochenen – vollständig zu verstehen.
Für ihn ist es essenziell, dass jedes Angebot diese Aspekte berücksichtigt und über die reine Erfüllung der Anforderungen hinausgeht. Teamarbeit betrachtet er als entscheidend für den Erfolg und arbeitet besonders gern in kooperativen, zielorientierten Strukturen.

Unsere Berater

Unsere Berater Eine der Stärken unserer Boutique-Beratungsfirma ist, dass sowohl unsere Senior- als auch Junior-Berater über professionelle Hintergründe und Fachkenntnisse in den Bereichen Militär, Verteidigungsindustrie, Ministerien, Verwaltung, Luftfahrt, Ingenieurwesen sowie Wirtschaft und Recht verfügen. Dank dieser Vielfalt können wir unsere Kunden unabhängig von den Herausforderungen oder Problemen, mit denen sie konfrontiert sind, zuverlässig und effektiv bei der Erreichung ihrer Ziele unterstützen.