DIENSTLEISTUNGEN FÜR LIEFERANTEN

BEWERTUNG DER LIEFERANTENBEREITSCHAFT

Unsere detaillierte Bewertung bietet Ihnen ein valides und eindeutiges Feedback zur Bereitschaft Ihres Unternehmens für den Lieferantenstatus. Ob Sie erwägen, Lieferant zu werden oder bereits ein Lieferant sind, und Sie erhalten unsere prozentuale Bewertung, wie gut Ihr Unternehmen vorbereitet ist. Zudem erhalten Sie basierend auf Ihren Antworten unser Feedback zu den Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens, was Ihnen hilft Ihre Vorbereitung auf den Status als gelisteter Lieferant zu planen. gelisteter Lieferant zu planen.
Either you are considering to become or you are already a supplier, you will receive our percental evaluation on how prepared your company is. Moreover, based on your answers you will also receive our listed feedback on your company’s strengths and weaknesses, which will help you to plan your preparation for the listed supplier status.

MARKTFORSCHUNG UND WETTBEWERBSANALYSE

Wir müssen ein klares Verständnis von Ihrem Wertangebot, den Stärken und möglichen Schwächen Ihres Unternehmens, den potenziellen Wettbewerbern und den auf dem Markt verfügbaren alternativen Lösungen haben. Bevor wir eine Geschäftsentwicklungsstrategie aufstellen, führen wir eine Marktforschung und Wettbewerbsanalyse durch, um ein klares Bild Ihrer Geschäftsmöglichkeiten zu erhalten.

IDENTIFIKATION VON GESCHÄFTSPARTNERN

Wir identifizieren, listen und priorisieren Ihre potenziellen Geschäftspartner und Kunden innerhalb der Marktsegmente, die am besten zu den Fähigkeiten, Kapazitäten sowie dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio Ihres Unternehmens passen.
Sobald wir einen OEM als Lead identifizieren, egal wie lange es dauert oder wie viele Kontaktpunkte erforderlich sind, setzen wir die Diskussionen fort, bis ein eindeutiges, positives oder negatives Feedback zu den von unseren Kunden angebotenen Dienstleistungen und Produkten vorliegt.

LEAD-GENERIERUNG FÜR DIE RELEVANTEN OEMs

Wir identifizieren und kontaktieren die relevanten Commodity- und Industriekooperationsmanager bei den Ziel-OEMs. Wir organisieren Einführungsanrufe, Meetings und Standortbesuche, um die Möglichkeit der ersten RFQs zu etablieren.

MENTORING FÜR DAS VERTRIEBSTEAM

Wir helfen Ihrem Vertriebsteam, sich mit dem spezifischen Pre-Sales-Prozess dieser Sektoren vertraut zu machen, die Regeln zu verstehen und zu lernen. Das Wesen unseres Mentorings ist es, dass wir im Rahmen der Dienstleistung für unsere Kunden das vorgesehene Personal in die Methodik der Geschäftsentwicklung und Lead-Generierung einführen. Während der gemeinsamen Arbeit mit uns können sie die grundlegenden Techniken erlernen, Wissen und Netzwerkkapital erwerben, auf deren Basis sie diesen Prozess nach Beendigung unserer Zusammenarbeit eigenständig weiterführen können.

UNTERSTÜTZUNG DER LIEFERANTENVORBEREITUNG

Wir helfen Ihrem Unternehmen, sich auf den Status als gelisteter Lieferant vorzubereiten. Identifizieren wir die Bereiche innerhalb Ihres Unternehmens, die gestärkt und entwickelt werden müssen, um das erforderliche Niveau eines Verteidigungs-, Luftfahrt-, Marine- und Raumfahrtlieferanten zu erreichen.

POSITIONIERUNG VON UNTERNEHMEN, PRODUKTEN UND DIENSTLEISTUNGEN

Wir identifizieren Ihre potenziellen Marktsegmente basierend auf den Fähigkeiten und Kapazitäten sowie dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio Ihres Unternehmens. Es ist entscheidend zu wissen: Was ist Ihr Wertangebot, was und an wen möchte Ihr Unternehmen verkaufen?

GESCHÄFTSENTWICKLUNGSSTRATEGIE

Wir erstellen nicht nur Ihre detaillierte und maßgeschneiderte 1-3-5-Jahres-Geschäfts- und Lead-Generierungsstrategie, einschließlich klarer Ziele und Meilensteine, sondern führen diese auch persönlich aus. Wir führen den gesamten Geschäfts- und Lead-Generierungsprozess durch, bis die ersten RFQs (Request for Quotations) eingegangen und gewonnen sind.

INTERNATIONALES NETWORKING UND REPRESENTATION

Wir nehmen jährlich an den relevanten Verteidigungs-, Luftfahrt-, Marine- und Raumfahrtausstellungen in Europa im Auftrag unserer Kunden teil.
Darüber hinaus bieten wir, wo immer es erforderlich ist, sei es bei Vor-Ort- oder Online-Konferenzen, internationalen Foren, anderen Veranstaltungen oder Meetings, persönliche Präsenz und vertreten die Interessen unserer Kunden.

MENTORING FÜR DIE MANAGEMENT

Mit unserem kontinuierlichen Feedback zu jedem Lead, regelmäßigen Konsultationen, dem Teilen unserer Best Practices, Vorschlägen und gelegentlichem Drängen auf Managemententscheidungen helfen wir unseren Kunden, sicherzustellen, dass ihre langfristigen strategischen Aspekte tatsächlich im Tagesgeschäft ihres Unternehmens umgesetzt werden.

Wir helfen, ein Gleichgewicht zwischen den Herausforderungen durch anscheinend entfernte und unsichere Lieferantenmöglichkeiten und den Aufgaben, die für das tägliche Einkommen sorgen, zu schaffen, um zu garantieren, dass die von unseren Kunden investierten Ressourcen die erwarteten Ergebnisse bringen.