{"id":907,"date":"2024-06-16T14:34:46","date_gmt":"2024-06-16T14:34:46","guid":{"rendered":"https:\/\/dans-cee.com\/?page_id=907"},"modified":"2025-12-22T08:58:01","modified_gmt":"2025-12-22T08:58:01","slug":"founders-message","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/dans.ltd\/de\/founders-message\/","title":{"rendered":"FOUNDERS MESSAGE"},"content":{"rendered":"
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UNSERE ZEILE<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unsere Kunden haben nur ein einziges Ziel: Zu verkaufen; und sie beauftragen uns damit, dieses Ziel zu erreichen. Es spielt keine Rolle, ob unser Kunde ein Start-up ist, welches unter dem Druck seiner Investoren steht, oder ein Unternehmen, welches bereits seit Jahrzehnten erfolgreich arbeitet, und plant in eine neue Branche einzutreten \u2013 alle kennen ihr \u00fcbergeordnetes Ziel, das immer gleich ist: Gesch\u00e4fte zu machen. Was sie jedoch nicht wissen, ist wie man erfolgreich Gesch\u00e4fte in Branchen wie Verteidigung oder Luft- und Raumfahrt macht.
<\/span>Doch wir wissen es, denn genau dies ist unsere Kernkompetenz: Wir bringen unseren Kunden Auftr\u00e4ge und machen sie zu erfolgreichen Lieferanten in diesen Branchen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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IHRE ERWARTUNGEN<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die am h\u00e4ufigsten wiederholten Fragen unserer Kunden sind: Was und an wen soll verkauft werden? Welche Leads werden generiert? Wann beginnt die RFQ-Aktivit\u00e4t (Request for Quotation)? Wie sieht der Business Case aus und welches Volumen wird erwartet? Ich bin sicher, dass Sie alle diese Fragen kennen. Nun, genau darum geht es bei der Gesch\u00e4ftsentwicklung: Um das Identifizieren und Generieren von Leads, das Initiieren von RFQ-Aktivit\u00e4ten, das Erstellen eines Business Cases und um die Bereitstellung des erwarteten Volumens.<\/span>
Wenn es so einfach klingt, warum ist es dann so schwer, Lieferant zu werden \u2013 k\u00f6nnte man fragen. Glauben Sie mir, es ist \u00fcberhaupt nicht so einfach wie es scheint, aber mit der Unterst\u00fctzung von DANS ist es m\u00f6glich.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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IHR VERTRIEBSPERSONAL<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr unsere Kunden im Prozess des Lieferantwerdens ist, dass ihre Vertriebsteams selten darauf vorbereitet sind, eine neue Branche zu erobern. Ihre Erfahrung und ihr t\u00e4gliches Gesch\u00e4ft sind haupts\u00e4chlich darauf ausgerichtet, eingehende RFQs zu bearbeiten und Angebote zu erstellen. In diesen Branchen dauert es jedoch sehr lange, bis die ersten RFQs eingehen, und ein klassisches Vertriebsteam kann diese herausfordernde Reise nicht alleine bew\u00e4ltigen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Zus\u00e4tzlich helfen wir den Vertriebsteams, sich mit dem spezifischen Pre-Sales-Prozess dieser Branchen vertraut zu machen, ihre Regeln zu verstehen und zu erlernen. Der Kern unseres Mentorings besteht darin, dass wir als Teil unserer Dienstleistung die verantwortlichen Mitarbeiter in die Methodik der Gesch\u00e4ftsentwicklung und Lead-Generierung einf\u00fchren. W\u00e4hrend der Zusammenarbeit mit uns erlernen sie die grundlegenden Techniken, erwerben das Wissen und das Netzwerk, das sie ben\u00f6tigen, um diesen Prozess nach Abschluss unserer Zusammenarbeit selbstst\u00e4ndig weiterzuf\u00fchren.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wir k\u00f6nnen diesen Prozess Pre-Sales-Aktivit\u00e4t, Gesch\u00e4ftsentwicklung oder Lead-Generierung nennen, aber klassisches Vertriebspersonal verf\u00fcgt oft nicht \u00fcber das branchenspezifische Wissen, das globale Netzwerk und die direkten, pers\u00f6nlichen Kontakte zu OEMs, die f\u00fcr diese Aktivit\u00e4ten erforderlich sind. Warum sollten sie das auch haben? Schlie\u00dflich ist dies genau das, was DANS seinen Kunden bietet. Wir \u00fcbernehmen den gesamten Prozess bis zum Erhalt der RFQs, und die einzige Aufgabe des Vertriebsteams besteht darin, die Angebote vorzubereiten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Motivation Ihrer Mitarbeiter, insbesondere der Ingenieure, Eink\u00e4ufer und vor allem des Vertriebspersonals, muss langfristig f\u00fcr ein fernes Ziel aufrechterhalten werden. Die notwendigen personellen und materiellen Ressourcen m\u00fcssen gesichert werden, was eine Investition in die Zukunft bedeutet. Dar\u00fcber hinaus stehen die langfristigen Aspekte des Lieferantwerdens oft im Widerspruch zu den t\u00e4glichen Aufgaben des Unternehmens, die den aktuellen Umsatz sichern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Es liegt in der pers\u00f6nlichen Verantwortung des Managements, Spannungen zu bew\u00e4ltigen die aus solchen Widerspr\u00fcchen entstehen und dauerhaft alle Voraussetzungen f\u00fcr die Verwirklichung der festgelegten strategischen Ziele zu schaffen. Es ist unsere Aufgabe, Sie kontinuierlich an diese Voraussetzungen zu erinnern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00dcBER UNSERE KUNDEN<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eines der Geheimnisse um Lieferant zu werden, ist, dass es nicht ausreicht, nur die Entscheidung zu treffen, es muss auch die lange Reise zum Ziel bew\u00e4ltigt werden \u2013 und dies liegt im Wesentlichen in der Verantwortung der Eigent\u00fcmer und des Managements. Unsere Kunden machen oft den Fehler zu denken, dass sie nach der langen \u00dcberlegung und Entscheidung keine aktive Rolle mehr in diesem Prozess spielen m\u00fcssen. Tats\u00e4chlich ist dies jedoch nicht der Fall, denn ihre pers\u00f6nliche Teilnahme ist eine der Grundvoraussetzungen, um Lieferant zu werden, woran wir Sie st\u00e4ndig erinnern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Durch unser kontinuierliches Feedback zu jedem Lead, regelm\u00e4\u00dfige Konsultationen, das Teilen unserer Best Practices, Vorschl\u00e4ge und gelegentliches Dr\u00e4ngen auf Managemententscheidungen, helfen wir unseren Kunden sicherzustellen, dass Ihre langfristigen strategischen Ziele tats\u00e4chlich in den t\u00e4glichen Abl\u00e4ufen ihrer Unternehmen umgesetzt werden.<\/span><\/p>

Wir helfen, ein Gleichgewicht zwischen den Herausforderungen der scheinbar fernen Lieferchancen und den Aufgaben die den t\u00e4glichen Umsatz sichern zu schaffen, um zu garantieren, dass die von unseren Kunden investierten Ressourcen die erwarteten Ergebnisse bringen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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ABOUT GOALS Our clients have one single goal: to sell; and they hire us to achieve this goal. It doesn’t matter whether our client is a start-up that is under pressure from its investors or even a company that has been operating well for several decades and planning to enter a new industry, they are […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-907","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/907","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=907"}],"version-history":[{"count":69,"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/907\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2164,"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/907\/revisions\/2164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dans.ltd\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=907"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}